海伦钢琴:在黑白键盘上弹奏出“成长旋律”

会主席沃尔夫·迪特阿伦斯教授。在现场举办的“大师面对面公益大讲堂活动”上,他那修长的手指划过钢琴的黑白键,演奏出一段优美的旋律。演奏完毕,他微笑着对公司董事长陈海伦说,

尽管这种夸奖的话陈海伦也经常听到,但他仍然很开心。借中国经济快速发展的大势,海伦钢琴从一家为钢琴生产配件的小企业,发展到专门从事乐器生产的民营上市公司,并成为钢琴行业第一家被原文化部认定的国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业。他自己也从一个开模具的技术人员,成长为企业董事长。陈海伦和钢琴之间有着怎样的渊源,海伦钢琴又是如何在黑白琴键盘上弹奏出自己的“成长旋律”?

随着改革开放日益深入,中国钢琴需求迅速增长。如今,中国已成为全球最大的钢琴生产基地,有100多家钢琴生产企业,海伦钢琴是其中的佼佼者。

海伦钢琴的前身是一家五金生产企业,主要业务是给上海一家钢琴厂提供配件。这让陈海伦有机会与钢琴厂家一起去欧洲参加各种乐器展览,接触到国外的乐器市场。他在市场上看到,1台中国钢琴卖1万元,1台欧洲钢琴卖10万元,配件价格也有约10倍的差距。“同样的一根钢丝钉,我卖4毛钱,人家却要卖4块钱,凭什么?他们的东西到底比我们好在哪里?当时我反思了一把,想明白了一个道理:技术含量产生的经济效益是非常可观的。”陈海伦感慨道。

亲身感受到中国产品与欧洲产品的差距,开模具出身的陈海伦坚定了一个想法,那就是做产品不能马虎,一定要把产品的品质做好。

陈海伦一直重视钢琴零部件的生产技术和质量。2004年,他引进日本五轴联动CMC加工专用设备;同时,从美国、欧洲、日本高薪聘请钢琴设计制作大师,挑选国内外优质材料,以掌握高精度机械加工技能的优势开始生产钢琴的“码克”。码克也叫共鸣盘,是钢琴最核心的部件,也是技术含量最高的部件。能生产码克,意味着他已具备了生产整琴的能力。

但是,制作一架钢琴需要装配9000多个零件,150道工序。陈海伦先后重金聘请国外专家到企业现场指导,一丝不苟从零做起。

“2004年我们开始给奥地利做代加工,为奥地利百年钢琴制造商文德隆贴牌组装钢琴,首批500架全部出口到欧洲。当时迫于同行竞争压力,只能偷着做。阿伦斯我们生产的钢琴进入维也纳金色大厅,成为丹麦皇室指定用琴。我想,欧洲人能够接受我们的产品,那我们在中国境内销售应该也没问题。”

陈海伦身上有着典型的浙商基因,踏实、勤奋、能吃苦,肯思考。对产品有了自信,他更加坚定了企业的发展方向,2005年,陈海伦以自己的名字命名了钢琴品牌——“HAILUN”。

海伦钢琴从一开始就坚持高标准高起点,目标直指世界顶级水平。将日本的高科技数控加工模式与欧洲百年经典加工工艺相结合,进行全程数据化管理,其结果没让人失望:参加欧洲主流市场钢琴音乐家盲弹评选,在乐器质量、音质音色、弹奏触感、音乐表现力等六项指标上获得国际六星评价金音叉奖。

2012年至2018年,连续在北美斩获MMR奖,并于2015年荣获终身成就奖。2017年,海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌,获得美国MMR年度声学钢琴大奖。这些之前属于日本钢琴品牌的奖项,后来花落海伦钢琴。随着在国际上获奖无数,海伦钢琴在国内市场的销量也不断增长。2018年,我国钢琴销量约为45万架,海伦钢琴一家的销量就达到43100架,占比接近10%,市场占有率跃居国内第二。

从生产零配件到核心部件再到整琴制造,从OEM贴牌到打造自有品牌,产品从一个系列到多个系列,海伦钢琴一路走来,借着人民收入增加后对文化生活的渴求之大势,销售业绩不断增长。

然而,钢琴毕竟属于小众需求,陈海伦明显感到市场空间有限,单一销售钢琴面临发展瓶颈。勤于思考的他盯上了互联网和潜力巨大的国内艺术教育培训市场。他要在做强钢琴主业的同时,积极探索现有业务与互联网的融合发展。用陈海伦的话说,就是在保持传统钢琴份额稳中有升的基础上,将现代高新电声、智能控制技术、网络信息技术与传统钢琴及其他传统乐器相结合,与现代互联网互动教育系统相结合,形成集智能高端电声(数码)乐器和传统乐器性能于一身的产品制造业,通过智能钢琴产品和线上线下艺术教育业务形成公司新的增长点,拓展事业发展的蓝海。

“顺应时代发展,必须拥抱智能化。海伦公司2015年通过增发融资1.5亿元,用于智能钢琴的研发。到目前为止,我们已经投进去1.2亿元。”陈海伦向记者介绍,公司最新推出的智能钢琴是一款在公司发展史上划时代的产品,在保留了传统钢琴所有特性的同时,又增加了连接互联网匹配APP的智能化功能,搭载了现代数码电声及智能乐谱技术。

在他的构想里,公司应该以钢琴为核心主体,融合更多新技术、新思路,打造成“制造-销售-服务-教育”的闭环,让互联网与传统行业进行深度融合。为此,海伦钢琴前后整合10家公司,参股10家公司,成立了海伦智能钢琴教室。同时,与中央音乐学院合作,聘请专家,对接互联网科技公司,携手研发智能钢琴教材及APP软件。“用中央音乐学院的教材,结合海伦钢琴的硬件,强强联合,这个市场一定会非常之大。今年9月份开始向全国落地,希望在三年之内,全国能有3000家海伦智能钢琴教室。”陈海伦补充道,在智能钢琴和艺术教育方面,公司计划今明两年内投入6.5亿元左右。

陈海伦进一步描绘了他心中的“中国艺术教育梦”:“智能钢琴完成以后,我们将尝试让所有乐器智能化,比如说智能古筝、智能提琴等。要继续与一流的院校合作,让所有乐器都有一套智能化的教材系统。”

从提供配件到拥有自己的品牌钢琴,从传统制造业到拥抱互联网成为“智”造业,一辈子能做这两件事,陈海伦笑称“自己这一生够OK了。”

据8月30日披露的半年报,海伦钢琴上半年度营业收入2.57亿元,同比增加3.64%;扣除非经常性损益后的净利润为2666.76万元,同比增加2.96%。

《证券日报》记者注意到,在上半年,海伦钢琴在研发投入上快速增加。公司有6项自主研发项目,包括4款传统立式钢琴,1款智能钢琴跨年项目和1款三角钢琴,共投入研发费用1030.05万元,占营业收入的4.01%,较上年同期研发投入增加11.46%。

“整个中国乐器行业里边仅有两家上市公司,一家是国有的珠江,一家是民营的海伦。既然要上市,就要做大做强。我们花了非常大的精力,很大的心血。”陈海伦说,2014年至2015年,海伦钢琴适逢技术改造及新产品研发,研发资金高达1.2亿元,且把绝大多数利润投入研发。2017年起,公司净利润开始加快增长,2017年实现4098.05万元的净利润,2018年实现5451.27万元的净利润,与2014年的净利润2568.69万元相比,四年增加了1.12倍。

对于股价波动,陈海伦很坦然,
更多精彩尽在这里,详情点击:https://largestdomesticcatbreed.com/,阿伦斯他强调要扎实做好主业,“不管股价高也好,低也好,我们还在努力工作,继续扩大企业规模,进一步拓展业务,做好自己的事情。不管股价怎样变化,我都不会卖掉股权。”

你若盛开,蝴蝶自来。努力做强做优的海伦人,正在黑白键盘上弹奏出“成长”的清弦妙曲,也在等待更多的知音到来。

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